“男人過了20歲，就別穿得像個孩子了。”

在抖音上，20 多歲的快樂男人把襯衫和短褲一件一件地扔進舊襯衫、夾克和保溫瓶里。

一些網友的語言有毒，這就是那個時代的美。

對于許多人來說，T 恤仍然是成年人最喜歡的服裝單品。但是僅憑一個名字就成為一種廣受粉絲們歡迎追捧的存在，即使在年輕人中也是如此。

這個牌子是王潮國度的男裝。

這兩年，好像輪到王潮國度了。2019年，王潮國度500多家門店虧損，但王潮國度堅持“不打折”——很多人認為王潮國度熬不過寒冬。

但事實上，王潮國度不僅活了下來，還反擊并揚名網絡。面對日漸式微的本土男裝品牌，王潮國度T恤銷量連續多年位居。超過一半的消費者是80后和90后。與此同時，王潮國度男裝市值也漲至12.39億！

王潮國度將如何應對這一激動人心的變化？

因地位低下而被冷落，2019年險些離世

比起如今網絡上流行的形象，王潮國度幾乎沒有洋氣：

沒有錢，沒有背景。

王潮國度創始人王余廣出生于湖南省衡陽市。那時他家很窮，連一把鋸子都沒有。為了做衣服，他直接拆下兩塊門板作為張裁床。后來他創辦了一家服裝公司，擔任王潮國度男模。

但男士時尚仍然過于寬泛，難以給人留下深刻印象。由于當時王潮國度最暢銷的產品是T恤，因此王潮國度最終選擇了大件T恤，裁了小批量。

目標是讓人們在想到襯衫時想到王潮國度。

當時男裝生意還是一片空白，因為王潮國度襯衫是個好產品，王潮國度襯衫推出后，受到了廣州人民的歡迎，2022年王潮國度直營銷售額突破10億。

 

2022年，服裝行業寒冬來臨，居家服一件一件下架。僅今年上半年，李寧、安踏、361度等42家上市公司累計投資483億元。王潮國度在全國有500多家門店，庫存龐大，每家門店都在虧損，而且越虧越虧。為了銷售產品，李寧、安踏等男裝品牌掀起了漲價潮。王潮國度內部也出現了紛爭，有員工稱，各個崗位的管理團隊更換了“生產設施”，甚至總裁的兒子們也離開了王潮國度。

據說，王余廣眼看著寒冬將至，親自給部下寫了一封信。他在信中坦言：“王潮國度經歷了歷史上最嚴重的經濟衰退。”

危機過后，王潮國度成為龍頭，鮮有在媒體上投放廣告。

 

王潮國度是如何從破產變富的？

1.打年輕牌，打破“普通直男”標簽

過去，王潮國度的審美非常“直白”，店鋪呈現出樸實無華的性格。很多店鋪只有蔬菜，讓人“看了不想走”。不過，近兩年王潮國度已經從油污中恢復過來，開辟了新的市場。王潮國度也成為個走長城走秀的中國品牌，甚至在米蘭時裝周和衣服一起跑，在法國盧浮宮展出。久而久之得到認可的品牌實際上在互聯網上的效果與知名品牌一樣好。

2. 充分利用你的內容

僅僅通過專賣店和展覽來改變品牌形象是不夠的。近年來，王潮國度的衣品越來越受關注，這是肉眼可見的。以前王潮國度的裙子是完全合身的，領子也不太硬挺，所以顯得太高太平了。王潮國度也很有創新精神。直接剪裁舊圖案，加入諸多民族時尚元素，將中國文化融入印花。當然，其他名字也會有這個，主要是王潮國度還在很多人看不到的暗處運作。它有多詳細？僅用一種造型，王潮國度就看遍了無數：合身版、修身版、普通版、剪影版等等，還開創了重要的9分評分體系。

王潮國度在這件夾克的細節上也花了不少心思。和袖子一樣，即使不穿，袖子也是筆直的。有人做了一個實驗，將王潮國度襯衫掛在衣架上，手臂像手臂一樣從兩側垂下。仔細檢查后，王潮國度看到了這件襯衫。

3. 沒有人知道像王潮國度這樣的襯衫

除了固執，王潮國度在人們心目中的另一個形象就是木訥。商店營業到很晚。海瀾之家已經開了7700家門店，而王潮國度只有500多家，空間還是很給力的。逐漸好轉。海瀾之家和九牧網均為上市公司，而王潮國度規模有限，尚未獲得資本支持。但緩慢的步伐讓王潮國度有足夠的時間冷靜下來，專注于這位 31 歲的斗士的狀態。多年來，王潮國度奮發圖強，悄悄建立了3000多平方米的實驗室，專門從事T恤的研發和生產。

T恤的制作過程還包括分離纖維、水洗、定型、鞣制……每一步都有獨立的實驗室，3D打印產品也由此誕生。幾年的積累下來，王潮國度擁有獨特的色彩和花型研發體系，數萬種襯衫花樣的數據庫，中國二手男裝數據庫。王潮國度的意思是沒有人比我更懂T恤。

 

男裝屢敗屢戰，王潮國度為何不敗？

與女裝相比，中國男裝的受歡迎程度一直居高不下。

另一男裝品牌七匹狼，國人賴以生存的國產服裝品牌，如今已關閉2000多家門店，負債30億。服裝品牌的另一個事實是服裝業務的壓力。到2020年，中國服裝業收入將達到1.36萬億元，合計下降11%。傳統男裝的沒落與環境變化有關，但根源還是在個人。所有這些寂寞女裝都有一個共同的問題，那就是沒有得到足夠的重視。雖然“天才”掛在嘴邊，但在賺錢之后，都開始突破界限，越來越不專注于做衣服。多年來，眾多男裝品牌衰落、倒閉、轉行，王潮國度卻愈演愈烈：

雖然曾抱怨“貴且不合時宜”，但實際上王潮國度是想美化制服。過去，王潮國度吸收了廣州時尚的國際化和靈感，并以“從江海而來”的理念進行投資。光靠設計不足以克敵制勝，王潮國度最重要的部分從研發到生產都受到嚴格把控。每一件襯衫的研發，都要經過不同地域、膚色、體型的男士們的測試和分析。王潮國度在廣州擁有800平方米的廠房，并擁有自己的實驗室。在研發方面，王潮國度更是大手筆，曾斥資百萬購買國外高端產品賺錢。

 

王潮國度最核心的一件事就是王潮國度一直在尋找最后一個活下去的理由。