鋼材建材行業與房地產行業的發展密切相關。近三十年來隨著房地產市場的擴大和建筑業的發展，鋼材建材行業規模極具擴大，一些中小型鋼貿企業紛紛開店，個個都賺得盆滿缽滿。疫情結束后，隨著整個房地產市場從過去的一種高歌猛進的狀態進入到深度調整，鋼材的需求有所減緩，同時國內鋼鐵行業又出現了產能過剩的情況，再加上互聯網的普及和沖擊，鋼材銷售價格的透明化和渠道的扁平化，在國內外多重因素影響下，鋼鐵市場震蕩幅度收窄，均價下移，鋼貿行業利潤明顯收縮，鋼貿企業發展面臨前所未有的困境，如何利用好現有資源，轉變思路走出困境成為每個鋼貿從業人員不得不考慮的問題。

從供需大的環境方面來看，工程建設的趨緩和供應的飽和，造成鋼貿商的銷售進入到瓶頸期，并且隨著人工、存儲、物流成本和物價的逐年遞增，鋼貿商的邊際利潤越來越薄。 其次：互聯網的發展，采購主力人員從60后人員轉變到80、90后人員，這些人員習慣了采用互聯網進行信息查詢，互聯網的發展使得價格透明化越來越明顯，以賺取差價獲得收益的廣大鋼貿商生意越來越難做；加之國內鋼材如工字鋼、熱軋卷板等大眾化產品，產品同質化嚴重，價格競爭激烈，進口鋼材的優勢越來越大，由于外來品牌的過硬質量，以及相對便宜的價格，其主要服務對象已然不再是小商家，而是較大規模、較高檔次的工程、能源、建材等領域，中小型鋼貿商在這個行業內越來越難獲得滿意的收益。鋼貿商要想獲得發展，必須勇于面對和迎接這些挑戰，順應趨勢，理清自己的賺錢模式，才能獲得長久的發展。

那么互聯網的發展會不會干掉大宗物資中間商？

我們知道互聯網的邏輯和發展趨勢是去中間商無中間商賺差價，但是，由于大宗商品交易流程長、資金需求大、風險高、需求分散等特點，經銷商不僅需要墊付資金承擔風險，還需要提供對應的產品服務，大規模生產的企業無法顧及到終端用戶，中間商必不可少。其次，大宗商品由于其通用性廣、波動大、單筆金額大、金融屬性強等特點，其交易屬性與其他商品有巨大的不同。特別是互聯網交易，買賣雙方互不認識，大宗物資要想實現互聯網交易就必須解決資金安全問題，大宗交易單筆金額較大，在買賣未見面情況下讓一個陌生人把大筆資金打到一個賬戶確實存在問題，網上從事大宗商品交易的前提是要解決買賣互信問題，解決先付款還是先交貨的問題。中間商的存在很大一部分解決了廠家的資金安全問題。再次，像鋼材這種大宗物資的終端受限于作業環境，不具備存儲條件，同時又對材料供應的及時性有很高的要求，因此需要中間商解決掉物流存儲周轉問題。還有，大宗物資銷售具有很強的專業性，單憑幾張照片不能說清產品的特點性價比，而且需要及時的售后安裝服務。所以，雖然后互聯網時代網上交易已經很平常，但是在鋼材建材等大宗物資領域，中間商的存在有很大的必要性，互聯網短期內還是不能干掉中間商。

那么互聯網的存在對鋼材建材等大宗物資能帶來什么機遇？

首先我們要看到：首先，大部分的互聯網交易平臺有第三方擔保收款，這就解決了資金交易安全問題，使得買賣不見面收款實現了可能。其次，鋼材建材等物資大宗商品交易單筆金額巨大，而且多數情況下是散裝，而且在很多情況下，參雜使假時有發生，市場波動巨大時違約現象很常見。買方付款后，提不到貨或者提貨不足，也會遇到貨物被他人司法查封。造成買貨人錢貨兩空。送貨上門業務往往不能按時履行付款義務，甚至出現久拖甚至壞賬。而互聯網把一切都變得透明，互聯網對信息的傳播速度是很快的，如果商家有違規現象很快大家都能知道，當然，如果商家的服務專業、送貨及時、質量有保證，商家只要把維護好，反而生意圈會比以前擴大。

那么互聯網時代鋼貿商戶該利用互聯網提高自己的銷售量？

1.推廣數字化營銷：利用社交媒體、搜索引擎優化（SEO）、電子郵件和其他數字渠道，提高品牌知名度，吸引更多潛在客戶。

2.利用大數據分析：通過收集和分析鋼材市場的相關數據，例如價格趨勢、需求量、競爭對手的業績等，為業務決策提供有力的支持。

3.引入電子商務支付系統：通過引入安全可靠的電子商務支付系統，為客戶提供更加便捷的購買體驗，并確保交易的安全性。

4.優化物流配送：利用互聯網技術和數據分析，優化物流配送網絡，提高運輸效率，降低成本，并確保及時交貨。

5.加強客戶服務和售后支持：通過在線客服和售后支持，為客戶提供更加便捷的服務，增強客戶忠誠度和。

總之，鋼貿商需要積極應對互聯網的影響，加強數字化轉型，以提高效率，降低成本，增強市場競爭力，并取得更好的業務發展。

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