騎著小孫女的童車，揣著一個(gè)智能手機(jī)，64歲的王淑華哼哧哼哧騎了一個(gè)半小時(shí)才到了熊耳營，然后氣喘吁吁地走進(jìn)課堂，徑直朝著最前排走去，接著掏出手機(jī)，聚精會(huì)神地聽起課來。王淑華聽的這堂課是電商培訓(xùn)課，主講人是王丹，北京平谷區(qū)新農(nóng)人講師團(tuán)的團(tuán)長。而王淑華則是平谷區(qū)王辛莊鎮(zhèn)許家務(wù)村的“桃農(nóng)”，當(dāng)天，她上午在本村聽完課，有個(gè)問題沒記住，得知熊耳營有培訓(xùn)課，不巧的是電動(dòng)摩托車卻發(fā)動(dòng)不了，心一急，騎起了小孫女的小童車“追”到熊耳營。

“鞋底磨破了，能換新的，缺聽一堂課，會(huì)虧半輩子。”王淑華心里跟明鏡兒似的。事實(shí)上這也不是她次“追”課了，王丹講課講到哪里，她就追到哪里，那個(gè)星期，她追了七堂課。

一無所知 從“幼兒園”帶出的果農(nóng)

“以前可不是學(xué)員追著老師，而是老師追著學(xué)員。”王丹說。這個(gè)“80后”姑娘可以說見證了平谷區(qū)電商崛起之路。

2014年，王丹因照顧家人放棄了年薪豐厚的城市工作，回到平谷老家，并開始了電商創(chuàng)業(yè)之路。

“當(dāng)時(shí)別的區(qū)縣已經(jīng)有成千上萬家電商企業(yè)，而平谷只有不到100家。”王丹看準(zhǔn)了電商的發(fā)展前景，果不其然，2017年，她和團(tuán)隊(duì)的天貓、京東店鋪年銷售額已經(jīng)達(dá)到500多萬元。

就在當(dāng)年，平谷區(qū)商務(wù)局和區(qū)婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)分別找到已經(jīng)小有名氣的王丹，想讓她給果農(nóng)講解如何在網(wǎng)上賣桃。

大桃作為平谷區(qū)農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，是全區(qū)10萬桃農(nóng)收入的主要來源。多年來，桃農(nóng)銷售大桃主要通過坐等商販上門收購，經(jīng)常出現(xiàn)商販惡意壓價(jià)、大桃“隔夜愁”“貨到地頭死”等狀況。隨著電子商務(wù)的興起，區(qū)委、區(qū)于2017年決定啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程，以拓寬銷售渠道，促進(jìn)桃農(nóng)增收。

“事實(shí)上，之前也請(qǐng)了好多外地的講師，但都有點(diǎn)‘水土不服’。果農(nóng)們的平均年齡都五十七八歲了，像我們山區(qū)有的學(xué)員都80多歲了，聽過幾次課也沒學(xué)會(huì)。”王丹說。

她次給果農(nóng)們上課，準(zhǔn)備了整整8個(gè)小時(shí)，從結(jié)構(gòu)到目標(biāo)、從方式方法再到售后服務(wù)，將自己的心得全都寫進(jìn)了PPT。但是上課時(shí)，發(fā)現(xiàn)果農(nóng)對(duì)于電商“一無所知”，很多人甚至連手機(jī)都不會(huì)用。

此次“失敗”的授課讓王丹備受打擊，而接下來的授課之路也是飽嘗艱辛。“我們?cè)谝粋€(gè)村講課的時(shí)候，屋外大槐樹下聊閑天的人比屋里坐著聽課的都多。”

果農(nóng)們?yōu)槭裁绰牪贿M(jìn)、學(xué)不會(huì)?“還是授課方式的問題。”很快，王丹調(diào)整了方法，手把手耐心地教果農(nóng)，“就從怎么連WiFi、怎么用微信發(fā)朋友圈開始!”

直到現(xiàn)在，很多學(xué)員回想起來還開玩笑地說：“咱們可都是王丹老師從‘幼兒園’帶起來的!”

從“幼兒園”帶學(xué)生，說起來容易，做起來難。

學(xué)員們年紀(jì)大記性差，學(xué)了后邊忘前邊，王丹只能一遍遍地重復(fù)。為了保證學(xué)習(xí)效果，她還建了微信群，“我告訴學(xué)員哪怕凌晨2點(diǎn)起來摘桃，想起啥問題，您就直接在群里問，手機(jī)一震動(dòng)，不論幾點(diǎn)我立馬爬起來給您解答。”

王丹的努力沒有白費(fèi)，短短幾個(gè)月，就有110名果農(nóng)通過手機(jī)電商渠道售出15.4萬斤大桃，銷售額161萬元，增收89萬元。

初嘗甜頭 線上線下追課的學(xué)員

2018年，王丹把公司的生意交給員工打理，專心投入講課，招募了7位優(yōu)秀學(xué)員，清一色的“娘子軍”，她們組成了“平谷新農(nóng)人講師團(tuán)”。

講師團(tuán)成員都是電商創(chuàng)業(yè)受益者，她們都用自己的經(jīng)歷告訴大家，走電商賣桃這條路是對(duì)的。

慢慢地，越來越多的學(xué)員嘗到了甜頭。

王淑華大姐通過直播曾一次銷售96箱大桃，成了村里的賣桃“明星”;范瑞蘋大姐，在平臺(tái)發(fā)了條短視頻，一夜播放量26萬次;國慶70周年的“國桃”種植戶之一的胡殿文妻子崔鳳玲，也通過電商培訓(xùn)，把家里的精品桃全部在線上銷售，還帶動(dòng)全村中老年人學(xué)習(xí)使用智能手機(jī)線上銷售果品的熱潮……

“每當(dāng)聽到這樣的好消息，我比學(xué)員們自己都激動(dòng)!”王丹感慨道。

隨著果農(nóng)們對(duì)培訓(xùn)課的認(rèn)可，越來越多的人開始跨村聽課。

不僅在線下，講師團(tuán)還開設(shè)了線上培訓(xùn)課，每晚21:30給學(xué)員在線輔導(dǎo)，23:30下課。很多學(xué)員意猶未盡，會(huì)提問題到深夜。“有的學(xué)員會(huì)把講師的聊天記錄一條條整理出來發(fā)到群里，方便大家學(xué)習(xí)。”

“以前很多學(xué)員連‘吸粉’都不知道是啥意思，現(xiàn)在一見面就是‘王老師您給看看，我這小視頻做得’‘我又吸了多少粉，做了哪些推廣’。”王丹笑著說。

4年來，王丹和講師團(tuán)共培訓(xùn)近4萬人次。從前一臉蒙圈的大爺大媽們?nèi)缃褡兂闪耸謾C(jī)玩得很“溜”的電商達(dá)人。王丹的微信也建了300個(gè)微信群。“我現(xiàn)在的朋友圈，哪兒哪兒都是賣桃的。”王丹調(diào)侃道。

誠信經(jīng)營 每個(gè)人都代表平谷大桃

銷路拓寬了，王丹的課上教給桃農(nóng)增收的另一個(gè)法寶是分級(jí)。

如今，王丹在培訓(xùn)過程中更加注重將分級(jí)的觀念傳達(dá)給農(nóng)戶。“以前，定價(jià)權(quán)、議價(jià)權(quán)、收益權(quán)都不在桃農(nóng)手里，而是在商販?zhǔn)掷铮习傩兆猿罢f，我們辛苦這一年到頭的收成就是靠人家‘賞’錢。”王丹說，“而如今依靠互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，桃農(nóng)們有了更多的主動(dòng)權(quán)。”

“過去一筐三四十斤的桃賣三四十塊錢都算多的，但現(xiàn)在平谷的桃都是分級(jí)的，精品桃一箱5斤左右，有的能賣到100多塊錢。”

王丹介紹，這并不是讓桃農(nóng)“漫天要價(jià)”，而是倒逼桃農(nóng)們要更加重視發(fā)展好品種，種出好桃，把好桃賣上好價(jià)錢。

王丹說：“平谷的桃農(nóng)們都在電商平臺(tái)賣桃，每一個(gè)人都代表著平谷大桃。只有我們保證桃子的品質(zhì)，誠信種植、誠信經(jīng)營、誠信售后，才能保證平谷大桃贏得消費(fèi)者的信任。”

近年來，平谷區(qū)出臺(tái)了多種扶持政策，用補(bǔ)貼的方式引導(dǎo)電商企業(yè)購置自動(dòng)化分揀設(shè)備，、規(guī)模化對(duì)桃按大小、甜度、外觀等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分級(jí)，強(qiáng)化電商企業(yè)、農(nóng)民分級(jí)銷售意識(shí)，實(shí)現(xiàn)好桃賣出好價(jià)錢，讓農(nóng)民、電商企業(yè)通過分級(jí)銷售增收受益。同時(shí)也用實(shí)實(shí)在在的受益進(jìn)一步轉(zhuǎn)變農(nóng)民思維方式，改變傳統(tǒng)種植方法，進(jìn)行科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、高質(zhì)量生產(chǎn)，種出更高品質(zhì)的大桃，從而推動(dòng)全區(qū)大桃品種和品質(zhì)的提升。

“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程開拓了桃農(nóng)的銷售視野，也改變了他們的思維方式，使得桃農(nóng)的幸福感、獲得感進(jìn)一步提升。僅2019年，“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程促進(jìn)農(nóng)民增收1.23億元。

眼下又是吃桃的季節(jié)，作為中國的大桃之鄉(xiāng)，在平谷繁茂的桃樹下，隨處可見果農(nóng)們錄個(gè)小視頻、做個(gè)直播，同時(shí)在朋友圈寫下一段朗朗上口的文案，“平谷大桃，個(gè)兒大，果兒圓，咬上一口，咝～真甜!