王丹 讓手機成為果農的“新農具”

     “這一箱桃能賣100多塊錢，要在以前想都不敢想。”“用手機賣桃，在家就能把錢賺，他們教的課真實用。”在北京平谷的果農圈，只要提到“新農人講師團”，人們都會豎起大拇指。大桃成熟上市前，作為“新農人講師團”的團長、平谷本土電商“怡雅軒”品牌創辦人王丹，帶領講師團的成員，走遍了平谷13個大桃主產、街道，免費為果農帶去實用、有效的電商銷售技能培訓，讓果農學會在網上賣桃，讓手機變成果農的“新農具”。

　　一位電商創辦人如何成為“新農人講師團”團長?這要從王丹的創業經歷說起。為了方便照顧生病的父親，王丹辭去了市里的工作，回到平谷開啟創業之路。在經歷了資金鏈斷裂、供貨商毀約、人員流失等問題后，2013年，她創立了自有品牌“怡雅軒”，主營防裂潤足襪。2015年，她的公司入駐了區電子商務孵化基地。幾年來，經過區商務委的孵化、扶持，目前已將“怡雅軒”品牌專利型防裂襪做到淘寶網，訂單也從最初的平均每天個位數，增長到旺季平均每天近千單。

　　2017年的一天，王丹像往常一樣把女兒送到母親家，遇上老姨和母親閑聊：“希望今年這桃販子別把價格壓得太低??”出于職業敏感性，王丹對老姨說：“您要不試試在網上賣桃，您既是供貨商，也是銷售商，價格還不由自己決定?”“我們哪像你們年輕人，會鼓搗電腦、手機，還是拿到大桃市場比較方便。”聽到這兒，王丹的腦海中萌生了一個想法：要是能教會桃農通過電商銷售大桃，就能既不耽誤干活，又解決了銷售難題。

　　有中國電子商務協會認證的高級講師資格證的她，自己制作講課PPT，對著鏡子、家人、朋友練習講課??王丹為教授果農電商銷售做足了準備。湊巧的是，劉家店鎮想找講師為果農教授電商知識，開拓大桃銷售的新渠道。在區商務委、婦聯的牽線搭橋下，2017年6月20日，王丹的節電商銷售技巧培訓開講了。“次講課講了8個小時，雖然很累，但是看著果農們按照我教的方法發布賣桃訊息，即刻就收到訂單，一切都很值得。”王丹說。

　　不僅如此，每次講完課，王丹就建1個微信群，把聽課的果農加進來，固定在晚上九點半線上解答果農的問題。“學員中有好幾個‘學霸’，她們把講課內容、群里的問題整理好，當天就分享給大家。”王丹告訴筆者。2017年恰逢大桃上市時節，“非常忙，但很充實。”果農有時在起早摘桃時想到問題，立即私聊她，凌晨三四點被電話吵醒也成了家常便飯。為了不影響家人，王丹就常住書房。

　　白天不去講課的時候，就修改課件、處理公司業務。到了晚上，她在書房里，盯著微信群解答問題。一天下來，只能睡兩三個小時。“其實，我這點兒累算不上什么，那些‘學霸’比我更累。每次解答完問題往往都得到凌晨一點，她們整理完就得兩三點了。睡不到兩個小時，又要起來去摘桃。”王丹說。

　　2017年下半年，王丹義務為3 個的果農培訓，促進330名果農增收近90萬元。那些“學霸”也成了她的“鐵桿粉絲”。2018年，平谷區“互聯網+大桃”工程再升級，電商培訓的規模擴大，要求也更高。為此，王丹成立“新農人講師團”，講師團的成員就是去年的那些“鐵桿粉絲”。4至9月大桃上市前后這段時間，“新農人講師團”奔赴全區各大桃主產、街道，義務為果農培訓近300場，參加培訓的果農達8000多人次，果農們的態度由原來觀望，轉變為爭先恐后地主動學。大桃上市期間，平谷大桃一箱賣到了128元。

　　“通過培訓幫助果農增收的過程，也是在提升自身的社會價值。今后，在桃農的認可鼓勵下，‘新農人講師團’將砥礪前行，為平谷大桃走向全國，為平谷果農能增收致富，奉獻自己的全部力量。”王丹在平谷區2018年“互聯網+大桃”工程總結會上，作為代表發言時說。2018年的大桃銷售季已結束，但王丹和她的講師團成員們仍未停下腳步，總結經驗、修改課件、改進講課方式、解答疑問??他們不計報酬、不顧辛勞，把做電商的經驗無償教授給果農，確保果農能享受到電商帶來的紅利。

責任編輯：霍然

文章來源http://journal.crnews.net/mhsh/2019n/2019nd3q/ftrw/927895_20190419020817.html