自2019年5月9日國務院辦公廳印發《關于促進3歲以下嬰幼兒照護服務發展的指導意見》后，托育這件事成為了母嬰、早幼教圈的熱門話題，很多寶媽、幼教人紛紛走進托育的賽道......

然而，目前非剛需的托育這件事，并沒有想象的那么美好，很多園長跟我們反映，以前做幼兒園不需要招生，幼兒園開班后，3歲的孩子自然就來上學了，可是現在情況變了，家長認為家里有老人帶孩子，就沒必要上托育了，又或者上了托育老人家就各種擔心，來幾天就不來了。因此生源成了大問題！

除了非剛需以外，仔細看看2018年中國人口出生率的下降，這都讓早幼教人擔憂。

因此，對托育的認識需提高到社會經濟發展和國家人口戰略高度，2021年5月31日，中共中央政治局召開會議，審議《關于優化生育政策促進人口長期均衡發展的決定》并指出，為進一步優化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施。

這無疑是托育人的春天，在市場競爭下的托育，成功之路在哪里？

一、托育地段

選對好場地，就已經成功了一半。

在選址這件事上張老師發現，以前的托育是沒人帶孩子才送來的，然而目前入托的家長反而是教育理念先進，教育認知比較的高的家長，那么，在選址上，成功的托育園反而是當地樓盤房價相對高的地方。

另外，一定要多去幾次場地周邊，建議分開時間段去觀察場地。早上，看小區附近爺爺奶奶遛孫子的人數多不多；晚上，觀察周邊小區樓盤亮燈的單位，統計實際的居住家庭戶數。

二、托育模型

目前，我們發現300-500平方左右，招收40-50個孩子的托育園生存的比較好。另外，很多托育園長反映，春季滿員，九月份愁招生。那么，在我們奈詩的園當中，但凡堅持做托嬰的園所（招收4-6個月起的寶寶）反而是當地的一張名片。

模型可以分為3類：招生規模、項目模式（早教引流+托嬰+托育+特色課程）、定價策略。簡單來說，就是園所打算招多少個孩子，是做托育還是托幼，收費定價標準是根據你的成本和當地消費水平而定。

總而言之，定位定江山！

三、環境硬件

“人靠衣裝，佛靠金裝”，同理，一所托育園首先給家長們展現出來的，一定要是一個整潔、安全、專業的形象，吸引家長的視覺、聽覺、嗅覺的感受，當一個家長走進園所，首先要感受到這個園所是舒服的。

四、人才團隊

目前，人才是托育行業非常緊缺的一個現象。一個成功的托育園，團隊的執行力和學習力是非常關鍵的，我們發現，在我們的聯盟園團隊中最擔心的是內耗問題，老板和園長的目標不一致，不溝通，團隊也不愛學習。

我看到當下做得很好的托育園里，園長肯定都是特別注重團隊的學習，親自帶隊參加學習培訓，員工的積極性也非常的高，這樣的團隊配合起來一定是專業且高效的。

除了學習之外，他們非常注重團隊文化，團隊與園所價值觀一致，強調有溫度的團隊，強調對老師的儀式感，對孩子的儀式感。老師有愛，孩子才有愛！

五、辦學理念

托育強調的的“服務”是具備教育的功能，奈詩提出教育式保育?，強調照料者與嬰幼兒之間建立信任的關系，做到專注以及尊重孩子的心理需求，給孩子營造安全的心理環境，為孩子的幸福人生奠基。

很多園所說不清楚自己的辦學理念、辦學思想，家長就會認為你們就是帶帶孩子，然后產生“反正家里老人帶孩子也一樣”的想法，那么怎么期望能得到家長的認可呢？

如何才能讓家長放心把孩子交給你？問問自己三個問題：

1. 你是否愿意把你的孩子交給你的老師？

2. 你能給孩子帶來什么價值？

3. 有什么可以證明你能帶來這些價值？

用園所理念征服家長，用品質贏得孩子。

六、辦學特色

現在的托育園都是差不多的，怎么讓自己脫穎而出？

或者是，家長憑什么選擇你的園所而不是你旁邊隨便一間托育園？

把自己與別人區分開來，有差異才有亮點！通過活動來增強你的辦學特色。

奈詩教育打造“家園共育型”特色托育，把家長納入辦學資源，通過豐富的親職活動和親職教育與家長共同學習、共同成長。

在親職活動里面，從入園前的Family Day，定時開展媽媽便當活動，通過聯接，將家長們聚在一起搞活動，讓他們彼此溝通育兒經驗、照護心得，促進家長之間的互動，用活動烘托出園所特色。

這項特色活動一直廣受青睞，積極帶動家庭參與園所，也增加了家長對園所的黏度，在他們的眼里，園所不再是冷冰冰的機構，而是共同為孩子創造的“第二個家”。

親職教育父母課程，從園所選定那一天起就要開始與社區建立鏈接，到社區去給家長們進行育兒分享，提升家長們對早期的教育的認知，為園所做好招生蓄水池。

孩子入園后，堅持每月舉辦父母課程，與家長建立關系，讓家園同心、關系更加和諧。

七、宣傳招生

家長資源是從哪里來的？以往孩子交給老人帶，為什么要花錢送去托育園？

想要打破家長的教育盲區，就要走進社區！

與家長拉近關系，培養出一批專業的社區家庭育兒講師，去宣傳優秀的教育理念，去普及科學育兒的重要性，去宣傳園所的專業度，把早教的優勢展示給家長看，以此達到招生引流。

同時，要有細致的全年活動方案，在這里我們提出做有價值的活動，而不是低價活動，要具備營銷思維，保持做源源不斷的引流活動。

八、重視家長服務

綜合看下來，做好家長服務，才是園所的重中之重。

我們說的家長服務，是站在家長的角度去思考，他們的顧慮來自于哪里？

各個角落都裝上監控，24小時盯著有用嗎？要明白，家長的緊張來自于信任危機感，是對新園所的一種本能防備，你沒辦法讓家長相信一個只有一面之緣的園長。

除了關注孩子以外，我們需要關注家長的情緒，陪伴家長的情緒，做好細致的新生家長工作，孜孜不倦地與家長溝通，并成立家長管理委員會，讓家長參與園所活動，看到園所規范有章法的辦學流程，才能讓家長安心、放心。

嬰幼兒托育服務機構是有公信力的品牌，品牌是消費者（家長）良好的口碑，口碑來自孩子對園所的喜愛和看到孩子的成長！

九、專業的課程

0-3歲是生命重要的1000天，課程應遵循嬰幼兒的身、心、腦全面發展的規律進行課程的設計，我們認為，“成人與孩子相處的每分每秒都是教育”。因此，我們提出養育與教育相互結合的原則，將教育滲透到孩子的日常點滴中。

在養育部分，我們強調“尊重與回應”式的照料，奈詩提出“教育式保育?”，強調照料者與嬰幼兒之間建立信任的關系，同時依據科學的各類照護流程。

如：嬰幼兒喂養時，穿脫衣物時，以及更換紙尿布的護理標準等，做到專注以及尊重孩子的心理需求，給孩子營造安全的心理環境，為孩子的幸福人生奠基。

在教育部分，我們強調給予孩子“真實性的體驗”，根據0-3歲孩子的發展任務，以及自主創新的十二大領域：認知發展、感官知覺、運動健康、語言發展、社會文化、情感社交、生活美學、安全防護、藝術熏陶、科學探索、數學邏輯、品格養成。

同時，根據嬰幼兒的學習模式，自主創新了探究式的十二大授課模式：日常照料、自由探索?、游戲教學、生活體驗、戲劇表演、情境教學、家長助教、四季主題、自然探究、家庭延伸、社會實踐、慶典儀式來開展豐富的體驗性活動，為每個階段的孩子提供豐富的學習材料以及多元的授課模式，滿足孩子的發展需求。

培養孩子的十二大能力：愛的能力、生存能力、溝通能力、創新能力、社交能力、獨立能力、想象能力、學習能力、領導能力、情緒疏導能力、解決問題能力、思考能力。

最后，“成功密碼“還有一個核心：那就是你的起心動念，一切為了孩子的美好未來而辦好托育！堅定信念，相信美好的事情即將發生！

Boshe博舍托育，總部設立于帆船之都-美麗的青島，十余年早教經驗和對嬰幼兒托育市場的關注，于2019年綜合國際托育理念加上中國嬰幼兒身心發展特色成立Boshe博舍托育品牌并自主研發出一套完善的沉浸式養育體系，正式開放全國市場合作，全面賦能0-3歲嬰幼兒托育行業，完善的嬰幼兒照料和保育體系進行融合，致力于打造國內03家庭式全托教育品牌、賦能行業發展。