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“飛天小酒”399元/瓶!業內:茅臺在為提價做測試……

2022-05-25 責任編輯:未填 瀏覽數:94 B2B商機網|嬌嬌科技-免費b2b網站-免費的供求信息發布平臺

核心提示:茅臺數字營銷平臺“i茅臺”于5月19日增加上線53度飛天茅臺100ml(下稱“飛天小酒”)等5款產品。5月19日9時整,小編打開“i茅臺”,飛天小酒早已被搶光。天天搶都沒有中過。據官方報道,i茅臺自3月31日試運營至今為

茅臺數字營銷平臺“i茅臺”于5月19日增加上線53度飛天茅臺100ml(下稱“飛天小酒”)等5款產品。
5月19日9時整,小編打開“i茅臺”,飛天小酒早已被搶光。天天搶都沒有中過。據官方報道,i茅臺自3月31日試運營至今為止,平臺用戶已超過1300萬人,累計申購超3億人次,申購成功不到0.4%,可見并不容易呀。

茅臺公司在這個時候推出飛天小酒是大有深意。飛天小酒是100ml,零售價達399元/瓶,假如購買5瓶飛天小酒,相當于一瓶飛天500ml將會花費1995元,比500ml裝的指導價要高出496元,相當于變相提價。

有業內人士分析到,明天公司此次上線茅臺小酒可能是為了飛天茅臺500ml的提價做鋪墊。


“i茅臺”中簽率不到0.4%,調價能力初顯


i茅臺數據顯示,截至記者發稿前,“i茅臺”累計超1.3億人、有累計3.4億人參與了申購活動,茅臺公司累計投放超117萬瓶酒、累計560噸左右。算下來,在試運行期間,消費者申購成功比例僅為0.34%。
中簽率太低。在試運行首日,有業內資深茅粉稱到,“申購數量少得可憐,如果一直是這數量,不如不搞!作秀也要多一點啊。”不少網友也吐槽,天天申購,就是不中,直言i茅臺愛不起。

就連茅臺集團董事長丁雄軍,也表示多次申購未中簽過。


變相漲價的兩層深意


i茅臺在試運行之初,一度加劇了茅臺市場恐慌度,很多黃牛、經銷商都在大量拋售手中飛天茅臺庫存,一度讓散飛跌到2500以下。直至官宣確認上線產品沒有飛天茅臺500ml后,茅臺酒價才開始回升。
至今,茅臺仍未直接上線飛天茅臺500ml,而是推出了這款100ml的飛天小酒,這是一款新品,之前從未在市場上流通過。
有業內人士表示,飛天小酒比較適合品鑒收藏。單價低,降低了消費門檻。這樣有助于擴大茅臺酒的消費人群,可以大大提升茅臺酒的市場覆蓋率。而飛天茅臺500ml經典款是在禮品、消費、收藏、投資市場是有剛需性、社交性很強。茅臺定位這兩款產品的消費群體并沒有沖突。反而盡顯互補。

也有專家表示,飛天小酒是茅臺公司為提價進行市場測試。茅臺董事長丁雄軍曾在業績會上表示,茅臺的定價權應該掌握在市場手中,價格由市場說了算。

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