又是一年，年終各種盤點層出不窮，自媒體《家居電商周刊》自然要對家居家裝O2O們做個盤點，看看這一年來，有哪些營銷案例，能拎出來說說。不過比起可口可樂“歌詞瓶”、熱鬧的“去啊”、王老吉加多寶文案大戰、雙12狗貓大戰等案例就遜色了，您多擔待！

    博洛尼：世界杯“5000萬”賭球的產品促銷

    2014年7月14日凌晨3時，德國隊與阿根廷隊爭奪冠軍，成了很多球迷的不眠之夜。蔡明通過微信說“我拿5000萬元賭德國隊贏！”其實是他將一款原價2.98萬元的櫥柜價格拉低到1.98萬元，“全國僅限5000套，與我一起賭德國隊贏，給德國制造鐵桿每套再讓利1萬元”。看似一場豪賭，其實是德國隊進入決賽后，蔡明為帶著德國血統的櫥柜找到了品質支點——德國制造就是最好。結果德國隊贏了，蔡明付出了5000萬元，進賬的卻是9900萬元，加上品牌的增值，贏大了！

    案例點評：蔡明是營銷高手，很善于做事件和話題，還得記得收購30萬斤辣椒的事件營銷嗎？“辣椒營銷”從櫥柜產品功能入手，以排煙系統作為產品亮點，快速彰顯出產品的比較優勢,典型的事件和產品的巧妙結合！“沒有性價比的O2O是耍流氓”，蔡明這么說也是這么做的，要將北京標準的家裝方案和施工辦法全部免費分享給全國300個城市的客戶，以此換入口，底氣不可謂不足。

    家裝E站：結盟飛碟說，動畫營銷推裝修產品

    飛碟說是一個原創視頻自媒體，選取社會熱點為話題，用有趣的方式，對各種熱點知識進行視頻化科普解說。因為風格詼諧、重口味、無下限一路走紅，是公認的網絡視頻百科精品。家裝E站聯合飛碟說推出了《家裝e站搞定房事新神器》，內容還是延續飛碟說一貫的幽默，加上《讓子彈飛》的配音，內容的趣味性和產品植入還是不錯。另外動畫營銷方式也被我要裝修網推出的《痛苦裝修何時了》使用，動畫直擊用戶裝修痛點，視頻創意還行。

    案例點評：不足之處是家裝E站的飛碟說沒有任何傳播，網頁、新聞看不到任何信息，估計合作費用不菲，但沒進行傳播實在可惜。要不是穆峰這廝的這篇稿子，估計很多人還不知道有這么個案例，網頁新聞也看到不太多信息。

    麗維家：體驗式營銷打造“極致之美”

    麗維家的“城市樂活慵懶裸趴”活動，用紅酒、比基尼、瑜伽、游戲等道具、場景打造出了麗維家專有的床上文化，性感又感性，傳遞給消費者不一樣的時尚之美。不僅講述了床墊的功效價值，更帶來文化精神上享受。與之前的家居賣場售賣享受到的服務不同，打破了企業單向傳播、用戶被動接受的方式，而是一種身心上的享受，更易被接受、難忘，拉近了品牌與消費者的距離。

    案例點評：好產品還需要好的詮釋，要嘗試接地氣并充滿活力的營銷模式。打動人心、贏得信任還是家居家裝營銷的首要任務，活動與產品本身的品位和定位關聯，打造出品牌專屬的消費者標簽，讓用戶享受到專屬的極致服務，這就是體驗營銷帶給消費者的獨特魅力。

    我要裝修網：“愛心書桌”公益營銷滿堂彩

    “愛心書桌”是我要裝修網（原團裝網）發起，各地教育局聯辦，旨在為農村留守兒童、貧困學生提供書桌的一項長期的公益行動。這個案例，算是2014年家居家裝O2O領域最具代表性的公益營銷案例！百度網頁“我要裝修網愛心書桌”，找到相關結果約4,250,000個，據其新聞顯示，自2014年6月啟動以來，不到4個月完成10場捐贈儀式，4場交接儀式，捐贈西安、咸陽、南陽、石家莊四所貧困小學5個教室，并榮獲2014（第四屆）中國公益節“2014年度中國最佳公益踐行獎”。

    案例點評：這是一個典型的小公益、大品牌的案例，雖然投入不多，但因為堅持做實事，而且沒有任何商業氣息，最重要的是持續傳播，使得這一公益活動效果顯現。

    元洲裝飾：植入《匆匆那年》的娛樂營銷

    這已是元洲裝飾第四次借助娛樂營銷提升品牌形象，此前還在《杜拉拉升職記》、《將愛情進行到底》、《越來越好》有過植入營銷，且與劇情融合巧合，將元洲的愛家理念傳遞給更多消費者，讓大眾接受起來不那么生硬，而且傳播手法駕輕就熟，新聞、論壇、微博、微信都有整合傳播，這在裝飾行業僅此一家。成立于1997年元洲裝飾，連續六年上榜“中國品牌500強”，在2013年李泰巖曾說他們的O2O業務在北京可以占到總量的30%，有的地區可以占到50%。作為傳統的裝飾公司觸電也算是不錯的成績，這和企業敢于嘗試的作風很契合。

    案例點評：植入營銷，得符合四個點：一是廣告植入應該和劇情的發展保持一致，并符合正常的邏輯思維；二是產品品牌形象要與節目內容調性保持一致，相互匹配；三是消費者與節目的觀眾應該保持一致；四是植入要隱蔽，不要赤裸裸，當年搜狐、國窖1573、三亞旅游植入趙本山的春晚小品《捐贈》就是太生硬，導致罵聲一片。

    愛空間：找對背書的“干爹營銷”

    呵呵，聽起來，不好聽，話糙理不糙。2014年6月，41歲的陳煒從一家家居公司離職創業“愛空間”，嘗試“用互聯網改造裝修”。他用一周時間做PPT，兩個月后和雷軍談話一個半小時，2014年8月拿到了順為資本領投、總共超過5000萬元的A輪投資。那時雷軍聽到最短20天可以完成裝修工期時，一拍大腿：“好，就20天！晚一天給客戶（賠）一萬塊錢。”陳煒還沒緩過神，899元每平米的定價又被雷軍砍掉了22%，只剩下699元。也正是靠著小米的背書，傳播幾乎沒花什么成本，愛空間很快在業界有了聲音。

    案例點評：雷軍還投了麗維家，這些家居家裝O2O很善于用“七字訣”“打扮”自己，當然包裝的技巧不必探究，需要市場檢驗。有消息稱，萬科也有意進軍家裝市場，正在籌劃，隨著這些巨頭的加入，也會加速家居家裝O2O風口的到來，如果你還沒找到“爹”，一定得努力了，關鍵時刻得靠“干爹”推一把才行。

    齊家網：“九九家裝節”主打節日營銷

    2014年天貓雙十一很是熱鬧，當日成交總額為571億元，比去年同日的數據增長59%。而節慶也成了家居家裝企業們的常用營銷方式，如地板節、木門節、陶瓷衛浴節等。但這些就規模來說相對較小，或者概念大于形式。而齊家網“九九家裝節”41城互聯網及門店聯動，為業主提供線下服務，千余品牌爆款產品參與，與商家產生互動效應，規模大，另外在宣傳推廣上，投入不小。

    案例點評：多城聯動對家居家裝O2O是個不錯的選擇，因為這樣可以線上線下統一，便于推廣；另外，集中優勢兵力，在商家政策、產品組合上可以下功夫，給用戶帶來更實際的好處。此類節日營銷關鍵要給用戶帶來價值，產品要給力，體驗要好，比如線上比價等，實現線上線下一體化的家裝消費。

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