美容項目成本僅20%

    據必瘦站最新發布的全年業績報告顯示，截至2014年3月31日止年度，該公司共錄得收益4.7億港元，同比增長6.1%。其中，存貨及消耗品成本為1057萬港元，雇員福利及人力資源服務開支為1.3億港元，市場推廣開支、折舊費以及營運租賃租金分別為8249萬、2813萬以及5604萬港元，最終營利為1.07億港元，營業利潤率高達22.7%，純利率也維持在18%的高水平。

    記者在網上團購了該公司一個88元的纖體體驗套餐，據網站顯示，這個原價為3888元的纖體套餐包括了：健康指數與脂肪分析(10分鐘)、TNT極速排脂塑身或V8深層排脂緊致塑身(二選一、60分鐘)以及線酵素熱毯(30分鐘)。

    但體驗后記者發現，所謂的健康指數與脂肪分析實際上就是讓記者站到一臺所謂的日本進口測試機器上，輸入年齡、身高，機器就會計算出人體脂肪含量、新陳代謝指數，然后銷售人員隨即展開激烈“科普”轟炸，讓記者進一步購買其他項目。而所謂的線酵素熱毯也只是一張雙面發熱的塑料毯，主要是讓使用者出汗。粗略計算，整個體驗過程包括消耗掉的一次性用品及水、電、人工成本，連同機器折舊費，也遠不到3888元。

    “我們是上市公司，而且只做直營，所用的儀器、產品都十分安全，所以價格也比一般美容院貴。”體驗還沒結束，一位現場銷售人員便向記者極力推薦一項售價為5200元的纖體套餐，但當記者表示價格太高無法接受后，該銷售人員馬上改口稱“價格可以商量”，報價也一下子下降近千元。最終記者以2868元的價格購買了8次爆脂纖體項目，平均每次花費358.5元。

    據了解，當下美容機構主要有兩大收入來源：提供美容纖體服務以及銷售纖體美容產品。而對于中高端美容院來說，主要的利潤來源是服務項目本身。

    “像加盟店做一個淡斑的美容項目，售價是5888元，其中的產品成本也就是兩三元，部分使用套盒的成本也就一百元左右。而儀器設備則全部由我們來配送，成本很小?！逼整惥熒廊葸B鎖機構招商經理胡女士向記者說道。

    21世紀經濟報道記者了解到，在修身堂近幾年的熱門美容療程中，包含了“淋巴引流按摩護理”、“Pilates手造塑身療程”等一系列純手工項目。這些項目在操作過程中不需要輔以任何的產品或儀器，僅僅花費少額的人工成本。部分配合儀器設備操作的項目，成本亦不會超過售價的20%。而這樣的低成本項目在美容院售價往往高達幾百甚至幾千。

    “經營一家美容院，除去店租、薪資、水電等成本，一般有50%到55%的純利潤空間。”劉女士告訴記者，目前美容院的成本主要分為三部分：第一是經營成本，包括店租、員工薪資和其他。由于員工薪資與業績掛鉤，成本不大，店鋪租金為主要開支；其次是加盟成本，或者是前期購買設備和產品的成本，這部分成本一般在三個月到半年就可以收回；第三是廣告支出以及美容院預留的流動資金。隨著消費升級，近年來整形美容之風越吹越烈，大批愛美女性不斷涌入這個市場。然而，另一方面美容院也逐漸成為“高消費”的代名詞，從你踏進去開始，就大程度上已經開啟了刷信用卡“根本停不下來”的模式。

    然而，你可知道，這些動輒開價萬元的美容項目，成本甚至不足千元，而且大多數療效甚微？

    連日來，21世紀經濟報道記者暗訪廣州、上海等多家美容機構及供應商、加盟商，采訪多名業內資深人士，試圖從多個角度為消費者揭開這些美容機構的暴利真相。

    據中研普華發布研報顯示，截至2013年末，全國美發美容企業單店達180萬家，從業人員1600萬人，營業額高達一萬億元。除去美發營業額約3757億元后，美容行業的年產值超過6200億元，而這一數字在2002年僅為1680億元。

    短短十年間，中國的美容行業產值翻了三番，但與此同時，“暴利”也成為了這個行業的代名詞?！懊廊菰旱氖杖胫饕獊碜杂诿廊蓓椖亢弯N售我們的產品，美容項目的成本都不到售價20%，部分純手工項目的產品成本幾乎為零。”修身堂(8200.HK)加盟事業部華南區加盟經理劉女士向21世紀經濟報道記者表示。

    化妝品利潤倍數計

    事實上，除了以上所說的美容項目暴利以外，美容機構向顧客推銷的美容產品也同樣擁有豐厚利潤。

    一般來說，化妝品主要分成大眾渠道和專業渠道，前者是指產品直接面對消費者，這時品牌廠商通常會通過廣告等營銷方式推動銷售，屬于走量型的銷售；而專業渠道指的主要就是美容院，化妝品廠商要么直接要么通過代理進入美容院渠道，以較高的價格出售給顧客，這種銷售方式很大程度是依賴前線美容師的推介，以及顧客在做美容項目時的感受，由于節省大量廣告成本，因此利潤較大眾渠道要高。

    “對于廠商來說，走大眾渠道大概能有10%-30%的毛利率，視乎各個廠家的不同而有所區別，但走專業渠道的毛利率就可高達70%。”一位廣州化妝品企業負責人向記者透露，對于美容院來說，進貨價是50元的產品，可以賣到200、300元，除卻銷售人員的人工成本后，利潤高達三倍以上。

    為了讓業務更多元化，修身堂在2005年收購了在上海的寶潔個人護理產業的分銷業務，在華東和華西分銷SK-II和Olay等美容及護膚品。據該公司此前披露的2013財年業績報告顯示，截至2014年3月31日年內，修身堂控股有限公司及其附屬公司營業額為13.6億港元，比去年同期增長19.4%。其中主要收入來源于分銷銷售化妝品及護膚產品，占比高達91%。

    據修身堂加盟事業部華南區加盟經理劉女士介紹，修身堂依照加盟費的高低，將加盟店分為四個等級，每個等級的店鋪經營不同的美容項目，等級越高意味著可經營的項目越多。同時，修身堂還為加盟店免費配送價值不等的產品、儀器、配套附屬品，并提供免費的員工技能培訓。而在店鋪開業之后，加盟商還能以低于市場約70%的批發價進購所需的美容產品。

    正是這種獨特的經營模式讓修身堂更加積極發展加盟業務。截至目前，修身堂共訂立超過150份加盟合作協議，上一財年的加盟合作服務營業額占總收入比為6%。

    “加盟其實也是美容機構圈客賣產品的手段，只要你加盟了一個機構的品牌，那么你就得持續消費他們生產的產品，成為他們固定的收入來源?！毕耐廾罉I銷售經理司晨向21世紀經濟報道說道。

    據介紹，經營美容院的主要成本是店租和員工的工資。一般來說，美容院員工的薪資由底薪、技術提成、業績提成三部分構成，技術提成指的是一天服務了多少個客人，而辦會員卡、項目卡就算是業績提成，業績提成標準一般是項目凈利潤的5%到10%。

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