近幾個月來，鋼材市場漲聲一片，不管是年前還是年后，鋼材漲價已經成為市場發展的一個必然的趨勢，但對于一輩子可能就買幾次機床產品的消費者，他們不會關心漲價背后的來龍去脈，他們的關心的只會是產品的實際價格。那么企業要如何做才能盡量壓低市場上來自買方的呼聲呢?

應對市場呼聲，我們應該做些什么?

措施一：價格微調 上演時間拉鋸戰

在機床市場上有些聰明的企業對于自己產品價格的漲跌從不聲張和夸大其詞，實在扛不住再提價，但也是悄悄地漲，在市場同類產品中不會產生太大差價，也在消費者能夠承擔的范圍之內。然后在一段時間內慢慢漲價。

措施二：細分市場 開發高附加值產品

機床制造歷來是制造業中的高能耗產業，成本居高不下，同時由于原材料行業也屬于資源緊缺型產業，近年來原材料的供應一直處于吃緊狀態，因此價格也呈上揚之勢。近期，所有材料的供應受供貨商提價、物流等市場因素的影響，直接導致終端生產商的成本增加。某些機床生產商認為，因為機床產品不像是快消品，可以根據實際情況，調整包裝的大小，或者降低改變包裝材質，印刷規格，降低過渡包裝帶來的成本。像機床等產品都是由固定規格尺寸的。企業要應對來自各方的成本壓力，尤其是那個價格部分，以及獲得更高利潤的部分，就必須開發高附加值產品來體現，比如開辟新的細分市場。根據未來的消費流行趨勢，開發更有針對性，滿足個性化需求的高附加值產品，或者在服務上細分，相較于以前的售后服務再進一步延伸等等。

措施三 ：節省預算 選擇組合式營銷

現在的機床市場是一個高速發展的有機體。市場競爭日趨白熱化的機床市場，企業不但要面臨著原材料上漲的痛處，還要面對機床市場過節時的價格促銷戰和網絡營銷、廣告戰等等，現在的很多商家為自己營銷費用居高不下而犯愁，希望自己能出品牌來，修成正果，不再為價格戰而苦惱，但往往他們錯誤地認為，必須要通過大量廣告投放才能完成品牌的建設和塑造。這就犯了一個**簡單的錯誤，一個品牌的好壞不是靠廣告來成功的，**重要的還是產品的質量和塑造品牌。

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